加拿大买东西讨价还价的幅度有多大？

来加拿大有一段时间了，发现这里人一般都不太爱还价。真的是这样吗？

    买东西讨价还价绝对是我的弱项。
    一来没耐心，二来要面子，要是卖货的是个女的，碰巧又有些姿色，一句：一看大哥就是个爽快人！我更是立马掏钱，决不还价。当然，怕买贵了，造成心里不舒服，我买东西也有个自己的原则，那就是买了就买了，决不再看别的商场卖的同样的商品，以避免比较价格。但是世界之大，我的朋友也多，有时也难免发生“撞衫”的现象，这时就惨了，常常是同样的衣服，我花六百买的，而朋友则花了四百。

    我总认为钱是挣出来的，不是省出来的，所以一直没认为不会讲价是什么缺欠，直到有一天（那时还在国内）在买一套价值八千多元的沙发时，我泛泛讲了价就要去交钱，却被朋友拦住了，但见他走过去一番讨价还价，不果，拉着我做转身要走状，卖主才又把我们喊了回去。我已讲好的价格生生地又被朋友砍了八百。事后朋友对我说：你看，一会儿功夫挣了八百。我想想也是，讲价与其说是省钱，其实也是挣钱。可想是想明白了，真正做起来还是不容易，说白了，讨价还价也是一门学问，也需要些真本事。

    来到蒙特利尔我的弱项变得不那么明显了，绝大多数商店，绝大多数商品都是明码实价也就少了口舌之争。但是要说在加拿大买东西从来没有讲价的余地那也不是，尤其是大件商品，或是较贵重的商品，拿点儿折扣或是再免费赠送个什么也是常有的事。

    五年前，我买第一辆新车时，也不知道有讲价这一说，看好了一款车，然后径直去离家较近的车行，人家说多少钱就给多少钱，后来我发现朋友买的同样的车，却获得了免费赠送的价值七八百元的四个冬季轮胎。去年10月我又去买车，正赶上2011新款就要上市，而2010旧款挥泪甩卖，三万块钱的车劲减5000元，我试着再讲讲价，问是否能再赠送四个冬季轮胎。工作人员说这款车降价幅度较大，没有什么其它优惠了。我说我给另外的车行打过电话，他们答应在降价的基础上还赠送四个冬季轮胎。听了这话，他说要同经理商量一下，然后转身出去，不一会儿回来告诉我：一切OK。

    买车如此，买价格较高的家具以及家用电器同样也是如此，通常会有些小小的折扣，或者有一些小小的赠品，当然，花钱越多，讲价的余地就越大，获赠的东西也相对越值钱，但是前提条件是你得讲价，不讲价啥也没有，讲一讲或多或少总会有点儿。

    买房子，买生意讲起价来学问就更大了，既要了解市场行情，又要有谈判要领。我就有一些朋友买房子买生意总是能讲到最低价，等到卖的时候又几乎总是当时的最高价，几经买卖钱包就鼓起来了，让人好生羡慕！

    我也尝到过买卖的甜头，但不是精心策划，更不是高瞻远瞩，纯属瞎猫撞死耗子——碰上了。
    我在生意买卖上有些获利，但主要得意于生意要做得好，生意好，生意以及物业就增值得快，出手也快。而自住房买卖增值则与大的市场环境有关。

    第一次买房是来加拿大一年多，当时对加拿大，对蒙特利尔房地产行业的走势一无所知，只知道与其每个月给房东交房租，还不如每个月给银行还房贷，末了还能落下一套房子，要是买个有两三套的住户的房子，收点儿“租子”没准还闹个白住。于是，在跟一老外地产经纪看了五六套房子后买了一套，住了两年，赶上房价飞涨，十三万买的房子，连收租带自住两年后变成了二十多万。买第二套房子时，在大涨过后已不指望其增值了，只想离新买的店近一点儿，于是在偶然的一次看了一个自由参观的房子后，就决定买下来，要价18万9千，我一口价18万，卖就卖，不卖就拉倒。结果成交。住了五年，半个月前卖出，我要价24万9千，买家出价24万7千，实诚人碰上实诚人，我要价不高，他还价不低，一个诚心想卖，一个诚心想买，经纪人“插牌”不到十天买卖成交。

    要说急着卖房完全是因为匆忙中买了新房。
    买房的过程说起来也有些偶然的因素。在长达九个月的休息后，我们在两个多月前又买了新店，店址距离现在住的地方要半个小时的车程，虽说有两个雇员上晚班，并负责关店，我们晚上不用去店里，星期日还有一天休息，可天天这么跑还是觉得辛苦，尤其是冬天。于是也有心想往近里挪挪。

    一天，回家的路上，经过一片新开发的小区，就拐了进去，看到售楼处的牌子便推门而入。我问那里的工作人员是否还有地在卖（这里有许多房产开发商是卖地，然后给你若干个房型，你可以选地请开发商给你盖，也可以买地自己另请人盖）？工作人员回答说只剩下两块地了，并随口说他们的作为样板间的售楼处也在卖，我们便认真地参观了起来。这是一套独立的房子，占地六百平米左右，房子的面积三层总共也有个两百六七十平米，每层楼都有卫生间，两个室内车库，厅里有壁炉，室外有阳台，楼上的主人房很大，全部装修完毕，。。。
    我们有点儿动心了。

    我们想了想，觉得住得离店里近一些是非常有必要的，那就意味着每天早上能多睡一会儿，白天两个人可以换着班的去店里，回家里。再说，现有的房子也有些住够了，借机改善一下岂不更好？
    由于看好的房子距离蒙特利尔远了些，价格相对的也就便宜许多，加上是样板房，老板在这一片的开发项目已近尾声，也急于撤离，并且开发商自己卖房，也省了一笔经纪费，所以叫价并不是很高，41万。同样的房子在我们现在住的地方要贵许多，可是，我们对那个地方的房价并不了解，也没有看过其它的房子，出了什么价，是个问题。

    当天，我们只是看看，回到家，买还是不买，有没有必要搬家还是没有想好。几经商量我们决定干脆出个价，最多38万，行就买，不行就不买。

    过了几天，再次经过那个房子，正好开发商的老板也在，我们就谈起加来，我开口先出个了36.8万，老板一口回绝，说是新房子一般不讲价，因为也是诚心要卖才和我谈价。我们随后东拉西扯了一会儿，聊得倒很开心，然后我就直接回到了我的底价38万。老板见我有诚意也干脆出个38.5，说是他的最后的价格。我和妻子正想先聊到这儿，想一想，等下次再来或许还能再讲讲价。这时，老板的妻子来了，原来她才是大老板，风风火火地赶来，说不能卖，价格太低了，合不上，并说要给会计打电话商量。男老板说：就这样吧，我已经答应他们了！女老板还是下楼打电话去了，过了一会儿，拿着合同来了，说这个价格虽然有点儿低，但她们还是接受了，然后就开始写合同。我和妻子被弄得有些不知所措，因为我们并没有答应38.5万的价格，但又一想，算了，38万都拿了，也不差那5千了，签就签吧！

    签了合同，过几天又去交了一万块钱的押金，然后是银行贷款，几天搞定。接下来就要卖我们现有的房子。也不过十天的时间。

    银行的朋友说我们买房子像买菜，这么简单又这么快。其实，我们只会买菜，不太会算计，也不太会讲价，反正就这一堆这一块自己看着差不多就行了。直到现在我也不知道周围差不多同样的房子是多少钱，也不想去打听，买了就买了！

    也有朋友说，冯哥两口子凡事不算计，到头来啥也没吃亏。其实，我们不是不想算计，而是不会算计，或者说是算计不明白。算计也白算计，还不如不算计。

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貌似加拿大人一般不讨价还价

珠宝店，都可以还价