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Q：一飞，我知道你之前是做了将近十年的餐饮行业，把瀑布地区的Sushi自助从无到有做的很成功。而你却突然改行，做了一名地产经纪，转到一个完全不相关的行业。首先，能谈谈你第一次买房是什么时候吗？当时感觉如何？
我开的第一个饭店是2004年。2007年的时候是我第一次接触到“地产买卖，那时我遇到了一场“危机”。当时房东想卖我当时租用经营的物业。那时候我没什么地产方面的经验，开店的时候我只续了上一个饭店老板的租约。当时房东要卖店的时候，只剩下不到一年的时间了。我当时的感觉就是：如果我不买下来，我再做一年就要卷铺盖走人了，当时感觉就是害怕啊。(笑）
Q：那时找没找地产经纪帮你么？
那时我还不了解地产经纪这个职业具体是做什么的。所以就按照房东的说的，一步一步迷迷糊糊的跟着就交接了。当时什么接贷款啊，房检啊，地税啊，会计如何做账啊，律师条款啊，什么都不懂，反正人家给什么资料我就签什么，当时我是生怕人家不卖给我。（笑）印象中就是去律师那里签了厚厚的文件，然后房子就是我的了。
Q：就是说，你第一次买房子的时候是在没有地产经纪帮助的情况下交接了？
是啊，后来就出现过好多问题，因为房子是100年以上的老房子了。要知道，那时候买房子的首付款可是我的“全部身家”。买完之后才知道，随便一个修修补补就是几百几千的进去了，这还是小事。现在回头想想，还有好多问题当时没有弄明白： - 比如我的房子和邻居的房子中间有个楼梯，那么这个楼梯归谁所有？
- 楼上有三间公寓，如果我要重建会有什么限制？
- 对于楼下是商铺，楼上是住宅的房屋防火检查都有什么要求？地税和纯商铺或者纯住宅的区别？
- 如果我要装修外表，政府会有什么优惠政策？等等吧，这些都是需要专业人员询问和解答的。
那时候我就觉得，如果可以有一个行业，能让我提前知道这些问题该多好！即使让我出一部分比例的钱作为服务费，能让我避免这些麻烦，我也愿意付。
Q：那你是什么时候第一次接触地产经纪人的呢？
09年的时候吧。当时饭店经营的还不错，就考虑再开一家。那次看中了一个瀑布地区一个做Pizza的店面，店的地理位置很好，就产生了把那个地段买下来的想法。这时候自己也了解了很多地产方面的知识，也知道了有一种职业叫做“地产经纪”，最主要的是这次金额比较高，再一次的投入“全部身家”。
我真的很幸运，我的第一个地产经纪是一个很负责任的意大利人－Lou，现在也是我的好朋友。我第一次见面是在万圣节，印象特别深。所以以后每一次万圣节我们俩都要喝点儿，来纪念一下这个”纪念日“。（笑）
Q：找了地产经纪之后的第二次买房和你第一次买房时候的区别是什么？
自从认识他之后，我觉得一切好像都清晰明了了。比如说怎么谈价格啊，买卖的时候的注意事项啊，每一个条款的内在含义啊，银行申请商业贷款啊，甚至还了解政府扶持的新移民小额贷款。那个时候我就觉得，这个行业需要好多的知识啊，能做好这个行业实在有太多的东西需要了解了。这次终于不是像第一次买房那样稀里糊涂的就成业主了。 - 我了解了作为饭店的物业的停车场的要求。
- 必须要做的防火项目。
- 开窗户所需要的基本流程。
- 在政府那里申请装修的基本流程，和制图的基本过程。
- 水电煤气的政府检查过程。
- 工程队施工流程
- 申请商业贷款和政府扶持小生意贷款的流程，等等。
通过这次买卖，我真正接触了地产经纪这个行业，一个好的地产经纪最大的作用其实并不是大家认为的帮顾客“砍价”， 而是帮顾客分析“价值”“性价比”，找到最适合顾客的物业，让平时两个不相干的人通过相互需求联系在一起，同时让顾客减少买卖中存在的风险。
Q：你后来还接触什么和地产相关的项目了吗？
2010年的时候，我又在圣凯瑟琳繁华地段租下了7千多尺的店面，从无到有的进行装修，还注册了外贸公司，方便从中国进装修材料。还买了一个小公寓给员工住。随着几家店的装修，认识的人也逐渐多起来：律师，会计，装修人员。。。。当然，地产方面的知识也逐渐增多了。我简单总结了一下： - 买卖房屋律师的作用。
- 贷款时要注意的事项。
- 买卖商业店铺时土地，建筑，生意如何分开，最佳比例以便于以后更好的合理避税。
- 装修工人的具体操作，材料估价和计算。
- Auto CAD设计图，3D软件效果图制作。
- 中国进口建材从买入进港到报关的流程。
Q：有些人说，这年头买房子肯定赚钱，你有没有什么“惨痛教训“，提醒一下读者们？
惨痛当然有啊。我的第一个物业的修修补补的几百几千的扔啊，还不算惨痛啊？（笑）
再说说上面提到的小公寓吧。那个小公寓有2个3室一厅，2个两室一厅，4个一室一厅，一共八个单元。因为当时饭店开的多了，员工也多了，员工要有地方住，就买了这个公寓。
当时觉得自己挺牛，知道的也不少了，也没找经纪。这次是我第一次接触公寓这种类型的房子，完全不知道和自住房是有很大区别的，没了解地段啊，相关法律啊。结果买回来就遇到麻烦了：
首先是以前的租客知道换房东了，开始不交房租，几番沟通无效。我把警察叫过来，人家还是不搬走。连警察还和我说：“哥们儿，这事儿我真没权处理，根据法律规定，你没权利撵人走。” 我当时就搞不明白了：“他们住我的房子，不交房租，我还不能赶他们走吗？” 警察告诉我：“你要去Land and Tenent Bord 去起诉他们，还要2个月以后才能开庭受理。期间你不能赶走他们。。。。”
好不容易把无赖租客赶走了，员工可以进来住了，接着环境部的人又来检查，说下面的供热水锅炉还有水管有石棉，需要拆除。处理石棉需要特殊执照的人才行，一身特殊行头，好像宇航服一样，每小时费用很高，再加上安装新锅炉，稀里糊涂的就花了8000多。
接着是防火检查，那时刚规定的法律，出租房必须有烟雾警报器。当时有几个警报器电池没电了，每隔一段时间就会发出嘟嘟的声音，晚上员工闲吵，就把电池拿出来了，我也没来得及装。结果防火检查的人来了。一个烟雾警报器罚款5000加币，一共6个，直接给我开了3万加币的罚单。我当时都蒙了。然后又是出庭又是打官司。最后罚了我4000加币。
哎呀，太多了。
总结起来就一句话： 我不敢说我是这个行业最有经验的，但我绝对敢说我是进入这个行业之前“吃亏”和“经历”最多的。
Q：我很好奇的是什么让你投身于地产方面，因为正常来说，一行干的很成功的话应该是接着开连锁之类的，巩固自己的成功。可以和大家分享下你做地产经纪的原因吗？
我之前确实那样做的。我曾经开过3家店。当时每天都是“在路上”的感觉，三家店每天晃悠一圈儿基本上就要开车50公里。最重要的是好像没有自己的时间。每天都在处理一些琐碎又很重要的事。每天都是忙忙碌碌。
几年的餐饮服务经验，养成了我很愿意走到顾客中间，了解顾客内在需求的习惯。现在店开的多了，直接和自己的客人沟通的机会却越来越少了。父母又移民来到加拿大，父亲刚来的时候身体不好，需要照顾，我就先卖了两家店。让自己能多点儿时间陪陪父母。
后来又遇到了一个老弟，年轻人想做点儿事业，就把最后一家店盘给他了。我们关系现在也很好，现在他叫我林哥，我叫他老弟。
这么多年在我自己身上发生的买卖房子交易不下10笔（买卖各算一笔）的经历，很多我认识和接触的朋友都知道我买卖房子的经历，当他们需要买卖房子的时候都会和我探讨。我讲的基本都是我自己亲身经历过的，我会根据自己买卖中积累的经验教训给他们解答一些问题，这些经验都是用血汗钱换回来的，我还会介绍我的律师和会计给朋友们。通过和朋友的探讨，我自己也逐渐对地产的知识产生了兴趣，同时也有了兴趣和有了进一步学习的念头。
我了解地产行业到现在也差不多6－7年了，服务行业更是做了快10年，当我是就冒出来一个想法。为什么我自己不能做一个地产经纪呢？ 先系统的学习了一下专业知识，深入了解一下地产这个行业，把之前的经历通过学习整合在一起。通过一年多的学习吧，通过了几轮考试。就这样成为了一名地产经纪。
Q：好，谢谢你，一飞。我想读者们通过这次访谈也会对你有一定的了解了。下次访谈我们给读者准备什么话题呢？ 我想下次跟朋友们聊聊《客人需要什么样的地产经纪》。欢迎大家关注下次的一飞地产专栏访谈。
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