加拿大创业的必修课：马云是这样“忽悠”投资者掏钱的！

　　创新圈总是充满着太多的未知性和不确定性。机会来了，有人抓住，有人错过。投资者和创业者，一个给钱，一个拿钱。给钱的要看准团队、市场、模式……拿钱的要有足够魅力在最短的时候内“忽悠”住对方。

　　拿马云的阿里来讲，这头巨兽的市值如今突破2700亿美元，换算成人民币的话，约等于18000亿人民币。

　　人人想做投资者。人人都想投马云们。以下五位马云早期投资大佬“钱生钱”的投资功夫真是了得。挖掘他们的早期投资过程，可以看出，马云的个人魅力和令人叹服的团队特质是吸引投资的两大关键性因素。

　　尤里·米尔纳——地球上最牛投资人投资阿里赚5倍

　　

　　尤里·米尔纳，地球上最有名的投资人。他投的公司中已经出现了两家千亿美元级的巨头——阿里巴巴和Facebook，和五六家百亿级公司——京东、Twitter、小米、滴滴打车、Airbnb和Snapchat。至于陌陌和今日头条这种，在他的投资组合里都算小项目了。

　　2005年，米尔纳和马云初次见面。2011年，尤里·米尔纳通过他的公司数字天空科技（DST Global）向马云的阿里巴巴集团注资约5亿美元，而如今他的5亿已经变成了25亿。

　　除此以外，

　　投给雷军的5亿变成了32亿美元；

　　投给刘强东的5个亿变成了至少变成了30个亿；

　　到目前为止，米尔纳的最大胜利仍然是在2009年押注25岁的马克·扎克伯格，当时他向Facebook投资了2亿美元，最终获得40亿美元的回报。在2011年福布斯报道米尔纳的封面文章中，这笔交易是主要内容。

　　尤里·米尔纳眼里的马云、雷军、刘强东

　　“事实上，你很难去比较他们。他们的策略不同，在各自的领域都做得很好，不能简单地比较。他们的公司增长都非常迅猛，从这一点看，他们都是很杰出的人才。”

　　所以尤里·米尔纳的结论就是说：“100亿美金公司的创始人一定在某些方面相当偏执。”

　　尤里·米尔纳的投资经

　　✓ 米尔纳的投资目标很明确，那就是10亿美元以上的大公司。现在已经改成了100亿美元以上。

　　✓ “保持饥饿，保持愚蠢”，米尔纳与乔布斯有着同样的座右铭。

　　✓ 放弃决策权的做法看似愚蠢，却有个立竿见影的好处，那就是什么项目都能投。

　　✓ 别人投资的时候都得先选边站队，因为你投了一个公司之后，想再投竞争对手可就难了。

　　✓ “动作快、开价高、眼光准，看中一个抓一个”——马化腾这样评价米尔纳。

　　孙正义——看似低调实则野心巨大初次见马云，6分钟掏出3500万美元

　　

　　按照马云在IPO路演中的说法，15年前，其前往美国寻求投资，但无人肯投。孙正义算是严格意义上的第一个大投资人。

　　相比马云，看似低调的孙正义，其实也有非常强的“蛊惑力”。

　　他在19岁就给自己立下的人生目标在业内广为流传：“20岁时打出旗号，在领域内宣告我的存在；30岁时，储备至少1000亿日元资金；四十来岁决一胜负；五十来岁，实现营业规模1兆亿日元。”

　　看似轻狂的风格，却与马云颇有神似之处。也许，正是在这个层面上，两人颇有些“惺惺相惜”。

　　1999年，两人首次见面。马云后来这样描述这段经历：

　　“我说了6分钟，孙正义给我3500万美元。我没想到钱来的那么轻松，他没想到我不是来向他要钱的。”

　　他对我说：“保持你独特的领导气质，这是我为你投资的最重要的原因。”

　　“后来想起来，这是我一生中最戏剧化的一个场景。”

　　实际上，当年马云在苦苦寻觅投资者时，孙正义也在寻觅中国的合作伙伴。此前孙正义曾投资雅虎大获成功，正寻觅新一轮投资互联网机会。孙正义那时坦言：“我们的第二次机会来了！”

　　2014年9月16日，随着阿里巴巴登陆美股市场，孙正义的财富净值涨至166亿美元，跻身亚洲首富。

　　孙正义团队眼里的马云

　　在早期阿里这个项目上软银为何能独具慧眼呢？后来在阿里巴巴2014年上市时，孙正义被问起2000年为何要把赌注压在马云上，他回答道：

　　“他的眼神有一种光彩，表现出一种‘动物的气息’……情况跟我们投资雅虎时一模一样……当时雅虎才有五六个人。我凭自己的嗅觉来投资。”

　　当年投资阿里巴巴的软银中国团队成员宋安澜也曾给出答案：

　　“这不是一个人的事情，整个软银团队还是做了相当深入的分析和研究的。首先对宏观判断，我们认为电子商务一定是‘必须品’领域，虽然那时别人还不这么认为；第二，我们认为他的团队非常好，执行能力非常强。这一点，做淘宝的时候马云团队的执行能力已经体现出来了，在短短几个月内，淘宝就赶上并超越了当时的领头羊Ebay中国。”

　　孙正义的投资经

　　“我认为他绝对是世界上最好的商人之一，在投资上非常精明。”“我跟他的区别：我是看起来很聪明，实际上不聪明；那哥们儿是看起来真不聪明，但他是很聪明的人。”马云这样评价他的这位投资人孙正义。

　　一本《孙正义的头脑》揭示了孙正义最值得创业者学习的十大商业法则：

　　✓ 70%法则，预计成功率可达70%的事业就值得一做

　　✓ 做出1000套商业计划后再来

　　制作出1000套方案的关键就在于，找出方案的主轴，即用户获得率、客单价、设备投资额、用户获得成本等前提数据。

　　✓ 要做成一件事，必须用减法

　　普通人制定计划通常是“首先做什么，其次做什么”，而孙正义的思考方式是反常规的：“要实现某项目标，在目标的前一阶段要做到什么，而要做到这一点，又要在它的前一阶段做到什么。”

　　✓ 提供自己认可的产品

　　自己骗不了自己，最难说服的对象就是自己。软银推出的手机，孙正义都会亲自了解一番，只有那些能被他认可的型号才会成为软银推出的产品。

　　✓ 10秒内想不清楚的事情继续想下去也是白费力气

　　孙正义进行决策时，总会瞬间做出结论。经营者每天需要自己做出决策的事情数不胜数，如果思考良久依然无法得出结论，还是不要给出结论的好。

　　✓ 公布目标鞭策自己

　　公布目标并努力实现，风险虽更高，却值得一做。这有利于聚合人力、物力、资本、信息等经营资源，反而可能走得更远。难点在于，目标定到什么程度而不至于让外界根本不会相信。

　　✓ 创业之初先争取覆盖面，再进行深度挖掘

　　创业企业很难两者兼顾，成立之初，应先以争取用户和市场份额为首要考量。比如雅虎日本，一开始就是个按类别划分的门户网站，然后才又增加了购物、网上拍卖等业务。

　　蔡崇信——跳进创业者怀里的投资人阿里帝国的真正缔造者

　　

　　蔡崇信其实不算阿里的真正投资者，但却对阿里的后续融钱起着重要的作用。他出生于台湾，耶鲁大学法学博士。在加入阿里之前，他是瑞典银瑞达集团下属投资公司的亚洲总裁。

　　1999年5月，蔡崇信和其他的VC机构一样，来到杭州的湖畔花园，来考察阿里巴巴，当时的阿里还是一家鲜为人知的创业公司。马云跟蔡崇信讲阿里巴巴未来的梦想和蓝图，对于所有的投资人，马云都这么讲，这一招非常有效：跟有钱人谈梦想，跟穷人谈钱。

　　一个月后，蔡崇信正式到岗，拿着几百块的工资，以CFO的身份加入阿里，成为18罗汉之一。

　　蔡崇信眼里的马云

　　“我与马云见面的时候，我被他的人格魅力深深吸引了。他非常平易近人，还极有魅力，他一直都在谈论伟大的愿景。我们没有谈商业模式、盈利或者其他业务上的东西。他说，‘我们拥有这些数以百万计的工厂资源。我如何帮助这内地工厂接触到西方世界呢？它们现在都看不到光明的那一天。；第二是团队很优秀，经验丰富，士气高涨。 。

　　“我与马云合作得很好，马云对于任何东西都没有据为己有的感觉。他也很愿意承认自己的弱点，他会说：这个我不在行。而很多强势企业家都会说，我擅长一切。”

　　阿里巴巴有30个合伙人，管理层很团结。“马云很相信人，是最可贵的地方。”

　　林夏如——最早投马云的奇女子看到马云夫妻被触动

　　林夏如，台湾客家人，曾任世界著名投资银行——美国高盛亚洲区直接投资部总经理。

　　1999年，林夏如开始研究中国互联网企业了，并最终投资了三大门户网站。高盛直接投资了新浪与网易，间接投资了搜狐。

　　高盛给予林夏如及其团队很多自由支配的投资机会，只要额度不超过500万美元。林夏如和团队成员夜以继日地审阅成堆的商业企划书，而能达成投资的项目，据她估算不到千分之一。

　　所以，当蔡崇信向她谈起有一家杭州本地创业者的初创企业急需投资时，林夏如的眼睛一下子亮了。她告诉马云，如果高盛投资，她敢以个人名义担保阿里巴巴能够立刻引起世界的瞩目。接下来的周末，林夏如接到了马云的电话，向她讲了自己对这个企业的感情和付出。“它是我全部的身家性命。”

　　听到马云这么说，林夏如回道：“我不明白这是什么意思？你才刚刚开始啊。”

　　马云接着向她解释：“但这已经是我创办的第三家公司了。”

　　林夏如最终被说服了。

　　林夏如眼里的马云

　　马云给林夏如的印象是“土生土长的当地人”。

　　“我上楼走进他们的公寓，他们就在那里面整日整夜不知疲倦地工作……整个屋子散发着一股恶臭。马云的想法并不完全是原创的，在其他国家，有些人已经这么做了。但是他坚持想让这种模式在中国实现。我被我看到的一切打动了。”

　　与蔡崇信一样，相比商业模式而言，这个团队本身给林夏如留下的印象要更深刻一些。人的因素才是决定她投资与否的主要考量因素：创业者的身份特质，以及他们的背景和历史。

　　林夏如记得张瑛（马云妻子）当时非常努力，夫妻俩就像“革命战友”那样相互扶持着一起奋斗。

　　吴炯——单纯地被马云团队所感动差点成为第十九罗汉

　　很多人听说或者认识吴炯，是因为他头上顶着的那个最耀眼的光环———“马云的天使”。除了阿里，他还是微医集团（挂号网）、聚美优品、衣邦人、聚光科技的天使投资人，并被评为创业邦2014年中国年度天使投资人。

　　但对于做天使，吴炯说，自己最初在选择投马云的时候，甚至连“天使投资人”这个概念都不太熟悉，“只是单纯地被这个创业团队感动了，想加入他们，正好我手上有钱。”“如果不是因为雅虎的工作一时难以脱身，说不定我今天的身份就不是马云的天使，而是阿里巴巴第十九罗汉了。”

　　吴炯回想到被马云“忽悠”的过程：

　　1999年，马云就说香港是中国进出口的一个窗口，香港人只要做外贸的中间人，财富积累就非常快。阿里巴巴就是要做这样一个网站，让全球做进出口的贸易商全部到这个网站上来做生意，这样的话我们就成了全球进出口贸易的一个集散地、一个网上的虚拟集散地，这样，香港就被我们“劫持“了。就是这个故事，马云就打动了我。

　　吴炯不仅投资了阿里巴巴几十万美元，而且在2000年5月直接进入阿里巴巴任CTO，直到2008年离开。并凭借阿里巴巴B2B在香港的上市获得了继续做天使投资的资本。

　　吴炯眼里的马云

　　“马云说对技术一点都不懂，其实是他谦虚了。他通过和不同的技术专家交流，日积月累就对这种技术问题的感觉非常好，所以你忽悠不了他。”

　　“我认为以马云的能力，可能不管做什么都能做出一些名堂来。因为我觉得什么样的一群人在一起做事情是最重要的。以他的个人魅力，就能够聚集起这么一个很有战斗力的团队。马云属于那种非常感性、非常有个人魅力的企业家。他最大的能力是用一个目标，把一个优秀的团队组合在一起，这个是他的核心能力。”

　　吴炯的投资经

　　✓ “投资不看商业计划书，看人会不会走运”。对此，吴炯给出的解释是这个人“走不走运”，而一个人要想走运，必须具备的潜质有三：乐观、敏锐、执著。

　　✓ “投资周边你认识的人，不要小看身边的人，这里面可能出一些优秀的创业者。”吴炯说到。他的投资哲学是：守株待兔，投资看好的创业者或者熟人介绍的好项目。

　　✓ 投资的最佳状态：“天使投资是投自己的钱，可以不用太瞻前顾后、畏首畏尾，很潇洒，这样做投资才可以一直做到老。”

　　✓  要做一名善意的投资者：投资的这个项目必须是对社会有正面效益；对创业者“但求雪中送炭不必锦上添花”。

　　有相遇就有错过。那些曾经错过投资马云、马化腾的投资大佬们如今都已懊悔不已。

　　当年，日本软银总裁孙正义准备投资马云时，薛蛮子对于马云不屑一顾，“这厮长成这样儿，有什么前途？”后来薛蛮子非常后悔大呼惭愧，聪明的“老顽童”薛蛮子也有错失良机之时。

　　1、熊晓鸽：把阿里巴巴给漏掉了 是我们最大的失败

　　“IDG在中国投了很多互联网公司，包括百度、携程等，居然就把阿里巴巴给漏掉了，所以这是我们最大的失败。”

　　“不是我不想投阿里巴巴，很早的时候我没有碰到，我有机会投的时候又实在投不起了，我把钱全放进去也占不了百分之几的股份。”

　　2、马化腾：现在我悔都悔死了

　　"淘宝网刚办起来时，马云跟我谈起过，当时我本有机会去投15%。一是我并不看好，再是我觉得占比太少，要投就占50%，现在我悔都悔死了。"

　　3、冯仑：我们看走眼了

　　"当年马云找投资的时候，我们投了他的竞争对手ebay易趣，当时确实是易趣强、马云弱，结果最后看走眼了。"

　　但现实是，世上没有后悔药。