华人夫妇来从美国西岸洛杉矶转战到加拿大开拓市场

面对加拿大困顿的就业市场，有些华人一早打定来到加拿大改行，利用自己在故土的优势，做一盘商贸小生意；但也有不少人是被“逼”下海，无奈之中找生路。时下在商圈周围游逛者很多，议论者众，但真正挤入行内的仍属少数。如何去走这一步，虽因人而异，但无论是商场新手或是老将，来到加拿大这一别具一格的商业环境，最终都需要时间、耐力，难以一蹴而就，靠的就是熬过最寂寞之时，才能迎来光明的一刻。

在生财之道上，对于许多华人而言，商贸最易显见诱惑力。大陆、香港、台湾任何一地的商品繁荣都超过加拿大市场，所以时下最吸引新移民的活动不离商贸类讲座、洽谈会等，他们都在寻找自己下海的良机。通常从被誉为“世界工厂”中国而来的移民，多少都有一些国内商业关系，朋友间三谈两转也会谈到商业方面的事。但如何发挥这种优势，打入加拿大本地商业圈，其实并不容易，说得多，行动者少。有时即使手上有货，也不知大门在何方，一流的产品未必有人问津。

据本地大陆移民商业团体或俱乐部的介绍，一般刚踏入行的至少也在加拿大生活过五六年之上，在加拿大急功近利是难以达到的事。

田乐远，与许多技术移民一样，完全没有经商经验。一位数学专业的高级政策分析师，在移民前就曾作为访问学者到过加拿大，学究味十足，难以想象他会走上经商之路。但他就是新手下海，一步步去摸索，花了数年时间终于找到入行之道，现在已顺利做起小规模的包装材料、设备生意。

6年前当他移民加拿大时，看到就业市场的现况，他知道不可能在专业方面再有何进展，无奈之下他选择去做贸易生意，恰好其亲戚在国内开包装材料工厂，所以他尝试将中国价廉时兴的包装材料带到加拿大市场，但开头的路只有一个字“难”！

“也不知道经历多少挫折，开始一两年根本没有进展，不熟这里的游戏规则，也没有人际关系，没有订单，给别人试了也没有回应，别人根本不理你。”

为了生活，他只有一面去工厂打体力工，一面再找生意的出路。弄得全家也不得安宁，老婆对他毫无效果的奔波劳碌也牢骚满腹。整整过了3年多时间，他才找到合适的客户及市场所需的产品样式，依他的话说，“这里客户需要很长时间来培养，也让自己的产品能找到合适的定位。”

小贸易生意成了养家糊口的正途，虽然没有大发，田乐远也非常满足，他很自在的说，“做小生意也就是找碗饭吃，没有太多的要求，养着一家在这里好好的过日子就可以了。我们从中国过来，想想民工进城的情况，他们不也是很艰难吗？而且我们还不比上他们，没有根基、关系，语言又不行，所以一切都不能急功近利，不能将自己看得过高或过低，脚踏实地去试，总可以有所得。加拿大就是市场小一些，但商业环境比中国更好，诚实有规则，像我这种人可能回到中国还做不了生意。太多被人骗的经历。”

相对田乐远完全没有生意经验弃文从商者，肯定比商场老手要辛苦很多，但即使是有能耐的商人，来到这里不熟悉的环境，创业同样艰难，也需要耐力支持。

近年来温州人的生意名号打响全球，但在加拿大就没有这番盛景，即使来了也没感到比新手轻松很多。Lisa梁、Tom贺夫妇俩是温州生意帮的一员，在美国西岸洛杉矶等地做鞋子贸易生意多年，将温州鞋子大批量销往美国，同时也做装饰布的生意。去年他们转来加拿大创业，一样是“边学边做”。Lisa并非不熟悉加拿大，她数年前就曾在多伦多完成MBA学位，然后与丈夫转战洛杉矶创业。她说，“美加生意环境完全不同，美国市场大而且很活跃，产品周转很快，人才很多，所以竞争很大，在洛杉矶就有几十家温州鞋厂产品竞争，价格也杀得很惨。而加拿大市场就比美国小很多，但这不是没有好处，加拿大市场很稳定，产品周期也长些，价格也卖得过美国。加拿大政府服务很好，但生意服务就比美国差很多，会影响到成本的增加。”

Lisa夫妇来到加拿大开拓市场，虽然很喜欢加拿大的生活环境，但一样感到压力重重，由于加拿大市场无法满足厂家大批量生产的供应要求，所以他们必须不放弃美国市场，美加两面生意都做，并在加拿大扩展余杭装饰布生意。

Lisa来到这里，也看到很多朋友想做生意，她也很想看到华人能团结起来组成自己的行帮，但她看出问题在于，“观望的人多，看到很有吸引力，但下不了决心去做，胆小就走不开路。实际上中国人的资源远比本地人多，就说鞋子，本地有一个最大的阿里巴巴鞋子连锁店，他们就是家族自己人一家家开，所有的货源都是本地进的，最后以强购货力及信誉，占领了中低档鞋子市场。他们的资源并不比中国人强。但中国人开的鞋店不如他们这么大型，而且分散，如果中国人能团结起来，用自己的资源，投入精力及勇气去做，这个市场还是有得做的。”

最后谈到温州帮会否来多伦多发展的前景，Lisa表示，这里确实很少见到温州生意人，温州生意最早是向东欧、俄罗斯、南非等地发展，当初确实很好赚，但现在也不稳定，最近西班牙就出现烧鞋事件，所以温州商人更将目光盯在北美市场，自然是以美国为主，但也开始看到加拿大市场，很多意向也在尝试中。